我从来没有被直接提高运营效率所吸引

因此从未涉足安全或数据管理领域，与我们实际上试图帮助企业变得更好的事情联系在一起，下一代分析工具需要取消对Excel的战争，这个领域的大多数其他人都深信，Excel（仍然是大多数中型市场金融组织的主要工具）是敌人。因此，您需要改用这个新平台，不，您只需要在非常酷的工作流，数据管理，安全性和云供应中进行分层，这是现代公司进行良好计划所需的所有东西。” 我认为这是一个非常有趣的观点。

Excel在中端市场上无处可走

根据您如何看待数字，全世界大约有7.5亿至10亿人在商业环境中使用Excel。我认为这种情况不会很快消失。它仍然是大多数中型企业在考虑计划过程的前端时使用的主要工具，有工作要做尽管大多数SaaS供应商都承诺会在其平台上做更多的事情，我们有一个非常有效的平台，有才能的人可以使用，但仍未完全实现产品化，我认为我们可以通过产品化构建一个非常有趣的轨迹变化，它还与更改消息传递有关，我认为我们在增加价值方面的技术水平很高-因此，我认为我们有机会改变人们对计划和决策的看法，这种潜力似乎很大。基本上，我们在这个领域都在刮擦北美TAM的表面，但是当您查看全球TAM时，我们只是个头绪。

终成为您计划，构建，预测和推动流程的所有工作的如此广泛的特征

几乎没有什么可以涵盖所有内容，我认为许多人开始意识到，“我们在关联计划方面更擅长”，其他人可能会说他们以BI为中心，因此他们更多地是在管理和可视化数据以推动业务成果，在这个领域也有大量的并购活动。从中小型企业到大型企业，机遇都在改变，我们开始推开主要适合云以及主要面向中端市场的道路，这并不意味着我们不会向与目标市场存在类似问题的大型企业客户出售产品，因为有很多大型客户的需求不太复杂，我们可能非常适合他们，但我认为我们正在努力试图将自己指向中端市场的核心。

将其翻转给中型市场客户

我遇到的中型市场财务团队仍陷于财务的运营和报告方面，组织预算和验证数字所花费的时间超过了供应商喜欢谈论的任何飞速发展的“财务战略角色”目标，业务发展步伐越来越快，财务范围正在全球化，跨越了商业和供应链的边界。机会是使金融现代化：有机会让中型市场公司有机会做自己过去从未做过的事情，无论是跨越市场还是跨越地域，还是利用电子通讯来驱动产品。

将给安全员一个机会

让他们站起来并实际分享我们的工作，并强调一个我认为对每个公司来说危险的安全因素：您的员工。这是人员以及他们访问和共享信息的方式，所以我希望他真正地管理我们的流程和协议以及所有这些东西，向客户介绍该路线图。客户选择独立的解决方案是一件好事，但是关于是否可以成长为所设想的加拿大分析巨头，这是一个观望。