利用大数据如何计算平均销售额？
来源：CPDA数据分析师网 / 作者：数据君 / 时间：2021-02-08
使用不同时期的平均销售额可以使您更好地了解您的销售策略和营销活动的执行情况
，哪种策略与消费者建立联系以及您的销售团队在转换潜在客户方面有多成功，更重要的是，它为您提供了建立衡量成功和失败标准的直接方法，计算平均销售额是一个简单的过程，可以帮助您指导业务决策以获得更大的成功。
管理和自定义分析
为什么要衡量平均销售额？平均销售不仅可以概览您的销售业务，还可以使您对每次销售的结果有一个细致的了解，衡量客户的平均销售额可以提供有用的见解，例如客户在销售点花费了多少美元，以及该数据与历史数据的比较，在更广泛的层面上，您可以通过比较历史，平均水平和彼此之间的每月和每日销售额来比较不同团队，商店和分支机构的效率，在选择如何分配预算，决定在哪里削减资源以及提供更多支持时，这一点很重要。通过了解历史模式并将其与更多实时数据结合，您可以对销售渠道做出更明智的决策。
如何计算平均销售额
计算平均销售额取决于两个因素，您要分析的期间或频率以及该期间的总销售额，可以以较小的规模（例如每天或每周）或以较大的规模（例如每月甚至每年）来衡量平均销售额，要计算所选期间的平均销售额，您只需找到所选时间范围内所有销售订单的总价值，然后除以间隔即可。例如，您可以通过将一年中的销售价值除以12（一年中的月份数）来计算每月的平均销售额，如果该年的总销售额为 1,000,000，则按以下方式计算月销售额。
平均销售
在这种情况下，每月平均销售额约为83,000元，每日平均销售额也是一种常见的计算方式，它们会根据所衡量的更广泛的时间范围而变化，例如，您可以测量一个月期间的每日平均销售额以比较同比数据，或者计算全年的每日平均销售额以查看商店和销售团队在整个12个月内的表现。在这种情况下，除了替换年度总销售额的数字并除以工作日总数以外，计算不会更改。
变式平均销售额计算
跟踪销售平均值的另一种有用方法是评估每个客户的销售团队的效率，尽管总体访问者和销售数量可能正在增加，但是如果每位客户的销售价值下降，则您的总体收入实际上可能会下降，在这种情况下，该划分类似于平均销售额，但是您可以用总销售额除以您在分析期间内完成的交易次数来代替时间范围。例如，如果您当天的总销售额为15,000元，并且您完成了35次不重复交易，则每位客户的平均销售额约为528元，计算平均销售价值的公式如下：
平均销售您可以包括的其他KPI
平均销售是开始跟踪销售工作的好地方，但要获得更多可行的见解，仪表板还应包括其他可提供有用上下文的KPI，这些只是构建BI平台时可以包括的一些有用的KPI销售仪表板示例，平均每单位收入-该指标类似于平均销售价值，但衡量单个客户或用户将产生多少收入，该数字是通过将收益与总单元数相比较得出的。
每位销售代表-平均销售收入无法让您了解各个销售人员的表现
，哪种策略与消费者建立联系以及您的销售团队在转换潜在客户方面有多成功，更重要的是，它为您提供了建立衡量成功和失败标准的直接方法，计算平均销售额是一个简单的过程，可以帮助您指导业务决策以获得更大的成功。
管理和自定义分析
为什么要衡量平均销售额？平均销售不仅可以概览您的销售业务，还可以使您对每次销售的结果有一个细致的了解，衡量客户的平均销售额可以提供有用的见解，例如客户在销售点花费了多少美元，以及该数据与历史数据的比较，在更广泛的层面上，您可以通过比较历史，平均水平和彼此之间的每月和每日销售额来比较不同团队，商店和分支机构的效率，在选择如何分配预算，决定在哪里削减资源以及提供更多支持时，这一点很重要。通过了解历史模式并将其与更多实时数据结合，您可以对销售渠道做出更明智的决策。
如何计算平均销售额
计算平均销售额取决于两个因素，您要分析的期间或频率以及该期间的总销售额，可以以较小的规模（例如每天或每周）或以较大的规模（例如每月甚至每年）来衡量平均销售额，要计算所选期间的平均销售额，您只需找到所选时间范围内所有销售订单的总价值，然后除以间隔即可。例如，您可以通过将一年中的销售价值除以12（一年中的月份数）来计算每月的平均销售额，如果该年的总销售额为 1,000,000，则按以下方式计算月销售额。
平均销售
在这种情况下，每月平均销售额约为83,000元，每日平均销售额也是一种常见的计算方式，它们会根据所衡量的更广泛的时间范围而变化，例如，您可以测量一个月期间的每日平均销售额以比较同比数据，或者计算全年的每日平均销售额以查看商店和销售团队在整个12个月内的表现。在这种情况下，除了替换年度总销售额的数字并除以工作日总数以外，计算不会更改。
变式平均销售额计算
跟踪销售平均值的另一种有用方法是评估每个客户的销售团队的效率，尽管总体访问者和销售数量可能正在增加，但是如果每位客户的销售价值下降，则您的总体收入实际上可能会下降，在这种情况下，该划分类似于平均销售额，但是您可以用总销售额除以您在分析期间内完成的交易次数来代替时间范围。例如，如果您当天的总销售额为15,000元，并且您完成了35次不重复交易，则每位客户的平均销售额约为528元，计算平均销售价值的公式如下：
平均销售您可以包括的其他KPI
平均销售是开始跟踪销售工作的好地方，但要获得更多可行的见解，仪表板还应包括其他可提供有用上下文的KPI，这些只是构建BI平台时可以包括的一些有用的KPI销售仪表板示例，平均每单位收入-该指标类似于平均销售价值，但衡量单个客户或用户将产生多少收入，该数字是通过将收益与总单元数相比较得出的。
每位销售代表-平均销售收入无法让您了解各个销售人员的表现
每位销售代表增加销售量将使您的销售业务更加细化，运营支出–原始销售数据提供洞察力，但几乎没有上下文，了解运营费用与销售之间的关系有助于澄清销售的真实价值，如果运营支出过高，那么即使大笔销售也无法提供真正的价值。
商业联合会数据分析专业委员会
京公网安备 11010502034401号
课程体系 
试听申请 
复听申请 
在线报名 
考试大纲 
考试报名 
准考证打印 
