如何出售您的分析应用程序？
来源：CPDA数据分析师网 / 作者：数据君 / 时间：2021-02-01
向您的产品中添加分析曾经是使自己与竞争对手区分开的好方法
但是随着越来越多的公司加入分析之列，您的公司将不得不更加努力地证明自己的价值，当然您知道嵌入式分析是使用户获得有价值的见解的一种好方法，但是如何向客户传达有关他们购买分析应用程序将获得的巨大价值的信息呢？数据货币化和策略咨询带领您逐步了解如何为分析应用程序建立和执行成功的销售策略。
确定您产品的理想客户
在开始数据货币化策略之前，对您的市场细分进行全面分析可以帮助您确定向您出售分析应用程序的客户，而这些客户可能不是您想像的人或当前的销售对象，定价是销售分析应用程序的另一个重要方面，通过基于价值的定价建立您的初始定价模型，并使用当前管理的数据集创建早的分析，这种安排非常简单，涉及的每个人都可以支持它。
这是您的思维方式需要改变的地方
开发分析应用程序时，您正在为用户提供更有价值的见解，从而为他们打开新的可能性。例如，分析应用程序可以提供数据可视化，例如仪表板，这些数据可视化可以实时交付，并且比客户当前所喜欢的要深入得多，或者如果您当前正在出售资产，则可以开始出售分析命令中心以推动资产性能和利用率优化，从而从现有资产为您的生态系统带来新价值，所有这些为您创造了两个销售机会，个是您现有的客户群，当您将分析添加到产品中并为它们提供基于价值的定价时，可产生的收入机会受到每个公司规模的限制，客户越小，您从中创造的价值就越少，1％的改善可能是企业客户的大量收入增长，但对小客户而言意义不大。
您的第二个机会是分析可以让您进入的新市场
说您管理的数据跟踪了供应商和买方之间的关系，买方是您当前的市场，但是您的供应商呢？您的供应商可能对与其他供应商进行性能基准测试非常感兴趣，并且该信息可作为这些数据洞察力的一部分获得，您的买家的购买行为如何？有了这些信息，您的供应商可以提供更好的价格和更好的产品，并终提高其在生态系统中的获胜率，都值钱！有很多方法可以将数据转化为收入，您只需要有创造力。
在创建分析应用程序时，请始终考虑谁在乎您可以从这些见解中创造出的价值
因为除了购买者（您当前的顾客）以外，您还可以向生态系统中的其他人出售产品，例如政府，供应商或可能对您从该数据中创造的价值感兴趣的其他任何人，为什么按使用量付费分析不起作用，您的销售策略中的下一个挑战将是选择收入模式，分析是您千载难逢的机会，可以出售成果和价值。那么为什么要使用按使用付费的模式呢？您希望人们采用您的系统并使用它来改变他们的工作方式，您希望他们根据您提供给他们的可行见解开始做出决策，的方法是出售成果而不是产品，为了推动采用，请使用成功的激励措施，关键是使您的激励措施与客户的激励措施保持一致。在这方面，基于价值的定价再次成为解决方案，考虑您的顶线和底线数字，并希望收取大约10％-20％的价格，例如如果您要提供100万元的新价值，则您希望为分析应用程序收取大约100,000-200,000元的费用。
为了赚钱，谈论金钱
描述业务的简单方法是交换感知价值，您付给我们X以便在一定时间内收回Y，搜索引擎（分析）可以卖出一些非凡的东西：您可以非常明确地量化此值，因为借助您的分析应用程序，您可以衡量和明确表示将要产生的实际结果，这是纯投资回报，这是出售财务成果的能力，构建分析应用程序及其周围的价值主张时，谈论财务成果至关重要，始终如一地销售您的分析应用程序的方法是，如果您可以说服客户说该应用程序将围绕其收入（更多收入）或收入（节省成本）交付成果，为了有效地销售您的分析应用程序，谈论客户的财务成果至关重要，为了赚钱你必须谈论金钱。
全力以赴销售您的分析应用程序
但是随着越来越多的公司加入分析之列，您的公司将不得不更加努力地证明自己的价值，当然您知道嵌入式分析是使用户获得有价值的见解的一种好方法，但是如何向客户传达有关他们购买分析应用程序将获得的巨大价值的信息呢？数据货币化和策略咨询带领您逐步了解如何为分析应用程序建立和执行成功的销售策略。
确定您产品的理想客户
在开始数据货币化策略之前，对您的市场细分进行全面分析可以帮助您确定向您出售分析应用程序的客户，而这些客户可能不是您想像的人或当前的销售对象，定价是销售分析应用程序的另一个重要方面，通过基于价值的定价建立您的初始定价模型，并使用当前管理的数据集创建早的分析，这种安排非常简单，涉及的每个人都可以支持它。
这是您的思维方式需要改变的地方
开发分析应用程序时，您正在为用户提供更有价值的见解，从而为他们打开新的可能性。例如，分析应用程序可以提供数据可视化，例如仪表板，这些数据可视化可以实时交付，并且比客户当前所喜欢的要深入得多，或者如果您当前正在出售资产，则可以开始出售分析命令中心以推动资产性能和利用率优化，从而从现有资产为您的生态系统带来新价值，所有这些为您创造了两个销售机会，个是您现有的客户群，当您将分析添加到产品中并为它们提供基于价值的定价时，可产生的收入机会受到每个公司规模的限制，客户越小，您从中创造的价值就越少，1％的改善可能是企业客户的大量收入增长，但对小客户而言意义不大。
您的第二个机会是分析可以让您进入的新市场
说您管理的数据跟踪了供应商和买方之间的关系，买方是您当前的市场，但是您的供应商呢？您的供应商可能对与其他供应商进行性能基准测试非常感兴趣，并且该信息可作为这些数据洞察力的一部分获得，您的买家的购买行为如何？有了这些信息，您的供应商可以提供更好的价格和更好的产品，并终提高其在生态系统中的获胜率，都值钱！有很多方法可以将数据转化为收入，您只需要有创造力。
在创建分析应用程序时，请始终考虑谁在乎您可以从这些见解中创造出的价值
因为除了购买者（您当前的顾客）以外，您还可以向生态系统中的其他人出售产品，例如政府，供应商或可能对您从该数据中创造的价值感兴趣的其他任何人，为什么按使用量付费分析不起作用，您的销售策略中的下一个挑战将是选择收入模式，分析是您千载难逢的机会，可以出售成果和价值。那么为什么要使用按使用付费的模式呢？您希望人们采用您的系统并使用它来改变他们的工作方式，您希望他们根据您提供给他们的可行见解开始做出决策，的方法是出售成果而不是产品，为了推动采用，请使用成功的激励措施，关键是使您的激励措施与客户的激励措施保持一致。在这方面，基于价值的定价再次成为解决方案，考虑您的顶线和底线数字，并希望收取大约10％-20％的价格，例如如果您要提供100万元的新价值，则您希望为分析应用程序收取大约100,000-200,000元的费用。
为了赚钱，谈论金钱
描述业务的简单方法是交换感知价值，您付给我们X以便在一定时间内收回Y，搜索引擎（分析）可以卖出一些非凡的东西：您可以非常明确地量化此值，因为借助您的分析应用程序，您可以衡量和明确表示将要产生的实际结果，这是纯投资回报，这是出售财务成果的能力，构建分析应用程序及其周围的价值主张时，谈论财务成果至关重要，始终如一地销售您的分析应用程序的方法是，如果您可以说服客户说该应用程序将围绕其收入（更多收入）或收入（节省成本）交付成果，为了有效地销售您的分析应用程序，谈论客户的财务成果至关重要，为了赚钱你必须谈论金钱。
全力以赴销售您的分析应用程序
您已经投资开发了分析应用程序，这是您产品的宝贵扩展，将为您所在行业的主要参与者提供真正的价值-还将有助于增加他们的收入，现在关于如何进行对话的建议，您就可以全心全意地向现有客户销售这种增值产品，并在地平线上寻找新客户。
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