减少大数据障碍的四个步骤
来源：CPDA数据分析师网 / 作者：数据君 / 时间：2021-04-15
建议公司在启动分析功能时采取四个关键步骤：
1、找出使用公司现有工具中的真实数据构建的分析模型的示例，人们通过扩展和修改来创建有价值的模型要容易得多；从头开始很难。
2、创建数据描述，指南，示例，模板和可修改的存储库，以避免重复工作。
3、确定对组织有用的数据，并准备将其供现有工具使用，以便终用户无需导入数据。
4、预测与数据驱动的决策相关的组织问题，如果某些规则或限制与某些数据相关联，请对它们进行拼写，以使人们对可以做的事情抱有现实的期望，孤岛和限制可能是不可避免的，勇往直前更好地了解。
将分析“销售”给销售代表的三种方法
分析有许多可量化的好处，包括提高生产力和盈利能力，广泛使用客户分析的公司产生高于平均利润的可能性是不使用该公司的公司的两倍以上，将分析添加到运营中以处理大数据可以帮助公司在生产率和利润率方面比同行高出5％，大多数公司都在努力克服人类行为，特别是销售人员对使用工具的抵制，负责使大数据计划生效的需要理解并认识到这一现实，并开发出具体的方法来建立克服情感阻力的信任，这不仅意味着培训员工使用技术来更好地与客户互动，的会举例说明有效地解决特定问题的方法，创建明确的行动路径，并采用新方法来奖励新行为。
1.工具疲劳
尽管销售代表声称提供了巨大的收益，但他们经常会接触到过于复杂的工具，首先要注意的是，与处理来自分析的建议相关的额外时间是微不足道的或不存在的，第二在许多情况下，这些系统实际上可以 通过为特定情况提供准确的建议来节省代理人的时间，而在过去，代理人本身必须与过时的软件有关，而很少或根本没有分析支持。说服您的代表的方法之一就是让他们致力于花费少量的时间（少于30分钟）来测试运行建议或运行简单的查询。
2.紧贴直觉
许多销售员工坚信，他们的直觉和经验比分析能提供更好的指导，可以通过展示分析如何帮助他们更有效地完成工作并赚更多钱来克服这个神话，因此向他们展示使用分析建议的团队与不使用分析建议的团队之间的收入差异（如果该示例恰好显示出以前的低调销售代表的业绩有了显着改善那就更好了。
3.信任问题
1、找出使用公司现有工具中的真实数据构建的分析模型的示例，人们通过扩展和修改来创建有价值的模型要容易得多；从头开始很难。
2、创建数据描述，指南，示例，模板和可修改的存储库，以避免重复工作。
3、确定对组织有用的数据，并准备将其供现有工具使用，以便终用户无需导入数据。
4、预测与数据驱动的决策相关的组织问题，如果某些规则或限制与某些数据相关联，请对它们进行拼写，以使人们对可以做的事情抱有现实的期望，孤岛和限制可能是不可避免的，勇往直前更好地了解。
将分析“销售”给销售代表的三种方法
分析有许多可量化的好处，包括提高生产力和盈利能力，广泛使用客户分析的公司产生高于平均利润的可能性是不使用该公司的公司的两倍以上，将分析添加到运营中以处理大数据可以帮助公司在生产率和利润率方面比同行高出5％，大多数公司都在努力克服人类行为，特别是销售人员对使用工具的抵制，负责使大数据计划生效的需要理解并认识到这一现实，并开发出具体的方法来建立克服情感阻力的信任，这不仅意味着培训员工使用技术来更好地与客户互动，的会举例说明有效地解决特定问题的方法，创建明确的行动路径，并采用新方法来奖励新行为。
1.工具疲劳
尽管销售代表声称提供了巨大的收益，但他们经常会接触到过于复杂的工具，首先要注意的是，与处理来自分析的建议相关的额外时间是微不足道的或不存在的，第二在许多情况下，这些系统实际上可以 通过为特定情况提供准确的建议来节省代理人的时间，而在过去，代理人本身必须与过时的软件有关，而很少或根本没有分析支持。说服您的代表的方法之一就是让他们致力于花费少量的时间（少于30分钟）来测试运行建议或运行简单的查询。
2.紧贴直觉
许多销售员工坚信，他们的直觉和经验比分析能提供更好的指导，可以通过展示分析如何帮助他们更有效地完成工作并赚更多钱来克服这个神话，因此向他们展示使用分析建议的团队与不使用分析建议的团队之间的收入差异（如果该示例恰好显示出以前的低调销售代表的业绩有了显着改善那就更好了。
3.信任问题
对于许多销售代表和客户服务代理商而言，在实施一项新的分析计划时，难克服的是机器正在取代人类的担忧，我们建议的一件事是将表现的人转变为盟友，更重要的是，将他们变成拥护者，销售业绩的人通常在组织内部具有重要影响力，让他们与“健康的中产阶级”一起工作是至关重要的，因为80％的销售代表既不在顶部也不在底部，这是至关重要的，因为改变这一大集团的行为将产生的影响。
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